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VIDEO – NEGOZIAZIONE
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Per quale motivo uno specifico brand ha più valore di un altro agli occhi del potenziale cliente? Le motivazioni possono essere diverse e molto spesso è un mix di fattori a determinarne il risultato finale. In questo video analizzeremo…
VIDEO – COMUNICAZIONE
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Perché i bravi venditori non riescono ad ottenere quanto è lecito aspettarsi dalle loro capacità? Molto spesso l’incongruenza non risiede nelle sue capacità tecniche di vendita ma nella mancanza di una definizione della strategia…
VIDEO – MARKETING
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Diversi studi in ambito psicologico, sociale e comportamentale hanno evidenziato come le scelte dei consumatori sono spesso (anche troppo spesso) guidate da fattori tutt’altro che razionali. Scopri il ruolo della pubblicità…