MARKETING - NEGOZIAZIONE - COMUNICAZIONE

MARKETING - NEGOZIAZIONE - COMUNICAZIONE

NAPOLI 22-23-24 FEBBRAIO 2024

Edizione Speciale per il Fotografo Professionista

c/o Tiempo Centro Congressi
Centro Direzionale Isola E5 sc. A, 80143 Napoli

Il primo protocollo appositamente studiato per far crescere il tuo business di fotografo professionista senza sprecare tempo, denaro ed energie dietro falsi miti e magiche promesse!

Workshop di 3 giorni in presenza con il Business Coach Gianmarco TERRACCIANO per non sentirti più dire dai clienti... "Ci dobbiamo pensare!"

GIORNO 1

MARKETING

Per far crescere la reputazione del tuo brand ed aumentare il valore dei tuoi prodotti/servizi

GIORNO 2

NEGOZIAZIONE

Per vendere i tuoi prodotti e servizi in modo facile e veloce guadagnando di più

GIORNO 3

COMUNICAZIONE

Per rendere i tuoi messaggi di marketing e vendita più persuasivi ed efficaci

SUBITO AZIONI CONCRETE

Il CAMBIAMENTO INIZIA già in AULA con gli ESERCIZI PRATICI che ti permettono di APPLICARE la teoria alle TUE specifiche ESIGENZE di LAVORO 

TEORIA 23%
AZIONE 77%

(risultati ottenuti applicando in aula il BIA Method ed il The Cube Protocol)

Acquista ora il tuo biglietto in EARLY-BIRD

…oppure clicca sul bottone blu qui sotto per essere ricontattato telefonicamente

PRIMO GIORNO
22 Febbraio ore 10-18,30

MARKETING

1. BRAND E PROCESSI COGNITIVI

Come la percezione costruisce il tuo brand di fotografo professionista e condiziona la scelta dei potenziali clienti.

3. COSTRUISCI IL TUO BRAND IN TRE PASSI

Definisci la tua dichiarazione di posizionamento per evidenziare nella mente del cliente cosa ti distingue dai concorrenti.

2. IDENTIFICA IL TUO BRAND

Definisci quali sono le caratteristiche in termini di prodotti o servizi che ti differenziano dal fotografo concorrente.

4. COMUNICA IL TUO BRAND

Come comunicare in modo efficace e persuasivo tutto il valore del tuo brand evitando disastri.

SECONDO GIORNO
23 Febbraio ore 10-18,30

NEGOZIAZIONE

1. TEORIA E TECNICA NEGOZIALE

I principi alla base della negoziazione professionale secondo il modello Harvard Business School.

3. COME USCIRE DAL LABIRINTO DELLE CONCESSIONI

Come svincolarti dalle richieste del cliente senza perdere soldi.

2. QUANDO VENDERE VUOL DIRE SVENDERE

Come costruire una base sicura per la tua vendita evitando danni irreparabili.

4. GUIDARE IL CLIENTE VERSO L’ACQUISTO

Come guidare il cliente verso l’acquisto del tuo prodotto o servizio.

TERZO GIORNO
24 Febbraio ore 10-18,30

COMUNICAZIONE

1. GLI ASSIOMI DELLA COMUNICAZIONE UMANA

Quali sono i principi alla base della comunicazione umana.

3. LA COMUNICAZIONE PERSUASIVA NELLA VENDITA

Utilizzare le giuste leve per influenzare, in modo etico, la decisione all’acquisto.

2. COMUNICARE IL VALORE DEL TUO BRAND

Come utilizzare la comunicazione per aumentare la tua reputazione sul mercato.

4. COMUNICARE SUL WEB PER VENDERE

Come costruire la giusta strategia di comunicazione per generare clienti e vendere sul web.

PROGRAMMA

PRIMO GIORNO
MARKETING

Giovedì 22 Febbraio
ore 9:30-18:30

09:30 – 09:50
Registrazione dei partecipanti e consegna del badge

09:50 – 10:00
Saluti, presentazione del corso ed alcune premesse iniziali

10:00 – 11:30
BRAND E PROCESSI COGNITIVI
Come la percezione costruisce il tuo brand di fotografo e condiziona la scelta dei potenziali clienti.

11:30 – 12:00
COFEE BREAK LIBERO

12:00 – 13:30
IDENTIFICA IL TUO BRAND
Definisci quali sono le caratteristiche in termini di prodotti o servizi che ti differenziano dal fotografo concorrente.

13:30 – 15:00
PAUSA PRANZO LIBERA
 

15:00 – 16:30
COSTRUISCI IL TUO BRAND IN TRE PASSI
Definisci la tua dichiarazione di posizionamento per evidenziare nella mente del cliente cosa ti distingue dai concorrenti.

16:30 – 17:00
COFEE BREAK LIBERO

17:00 – 18:30
COMUNICA IL TUO BRAND
Come comunicare in modo efficace e persuasivo tutto il valore del tuo brand evitando disastri.

SECONDO GIORNO
NEGOZIAZIONE

Venerdì 23 Febbraio
ore 9:30-18:30

09:30 – 09:50
Accoglienza dei partecipanti al secondo giorno di corso

09:50 – 10:00
Saluti e presentazione degli argomenti trattati durante la giornata.

10:00 – 11:30
TEORIA E TECNICA NEGOZIALE
I principi alla base della negoziazione professionale secondo il modello Harvard Business School.

11:30 – 12:00
COFEE BREAK LIBERO

12:00 – 13:30
QUANDO VENDERE VUOL DIRE SVENDERE
Come costruire una base sicura per la tua vendita evitando danni irreparabili.

13:30 – 15:00
PAUSA PRANZO LIBERA
 

15:00 – 16:30
COME USCIRE DAL LABIRINTO DELLE CONCESSIONI
Come svincolarti dalle richieste del cliente senza perdere soldi.

16:30 – 17:00
COFEE BREAK LIBERO

17:00 – 18:30
GUIDARE IL CLIENTE VERSO L’ACQUISTO
Come guidare il cliente verso l’acquisto del tuo prodotto o servizio.

TERZO GIORNO
COMUNICAZIONE

Sabato 24 Febbraio
ore 9:30-18:30

09:30 – 09:50
Accoglienza dei partecipanti al terzo giorno di corso

09:50 – 10:00
Saluti e presentazione degli argomenti trattati durante la giornata.

10:00 – 11:30
GLI ASSIOMI DELLA COMUNICAZIONE UMANA
Quali sono i principi alla base della comunicazione umana.

11:30 – 12:00
COFEE BREAK LIBERO

12:00 – 13:30
COMUNICARE IL VALORE DEL TUO BRAND
Come utilizzare la comunicazione per aumentare la tua reputazione sul mercato

13:30 – 15:00
PAUSA PRANZO LIBERA
 

15:00 – 16:30
COMUNICAZIONE PERSUASIVA NELLA VENDITA
Utilizzare le giuste leve per influenzare, in modo etico, la decisione all’acquisto

16:30 – 17:00
COFEE BREAK LIBERO

17:00 – 18:30
COMUNICARE SUL WEB PER VENDERE
Come costruire la giusta strategia di comunicazione per generare clienti e vendere sul web.

18:30
CHIUSURA CORSO
Saluti finali e consegna attestati.

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QUALI RISULTATI SARAI IN GRADO DI OTTENERE APPLICANDO IL PROTOCOLLO

Attraverso la specifica procedura punto-punto del The Cube Protocol sarai in grado di compiere sin da subito AZIONI CONCRETE di Marketing, Negoziazione e Comunicazione per far CRESCERE il tuo BUSINESS di FOTOGRAFO.

1

BRAND POSITIONING

Saprai identificare e definire il tuo posizionamento di mercato

2

AUMENTO VALORE

Saprai aumentare il valore del tuo brand per il cliente finale

3

ESSERE UNICO

Saprai renderti speciale ed unico agli occhi del cliente

4

STRATEGIA DI VENDITA

Saprai costruire la tua personale strategia di vendita

5

ELIMINARE LE PERDITE

Saprai come eliminare gli sprechi nella tua azienda

6

GUADAGNARE DI PIÙ

Saprai come aumentare il guadagno di ogni vendita

7

FARTI CONOSCERE

Saprai come comunicare sul mercato per farti conoscere

8

CAPIRE DI PIÙ IL CLIENTE

Saprai comprendere le reali esigenze di acquisto del cliente

9

ESSERE PERSUASIVO

Saprai in grado di guidare il cliente verso l’acquisto

Gianmarco Terracciano

Business Coach, Founder Business in Action - London ed ideatore del The CUBE Protocol

Esperto di economia comportamentale studia da anni il ruolo che i processi cognitivi e le emozioni hanno nel determinare il nostro agire quotidiano con particolare attenzione al mondo business. 

Ha collaborato con brand internazionali tra i quali JVC, Nikon, Epson, Canon, Wacom nonché con diverse Università degli Studi, Associazioni di Categoria, Ordini Professionali ed Eventi Fieristici

Come business coach e consulente affianca manager, imprenditori e liberi professionisti nello sviluppo del business.

NON sono un fotografo professionista!

Sono business coach professionista! Ecco perché NON ti spiegherò come replicare il mio successo nel mondo della fotografia. 

Con centinaia di ore di coaching a fotografi professionisti conosco benissimo le tue difficoltà quotidiane nel fare business. Ti insegnerò ad applicare la procedura punto-punto del The Cube Protocol che ha già permesso a molti tuoi colleghi di costruire il proprio brand, dare il giusto valore ai propri servizi e guadagnare di più.

Gianmarco Terracciano

ATTESTATO della BIA ACADEMY

Alla fine del corso in aula di 3 giorni riceverai il tuo Attestato The CUBE Protocol - Essential Level della Business in Action – London.

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Ivan Schirmenti

5/5

La parte teorica e quella pratica con gli esercizi da svolgere rendono il Marketing Boot Camp…

un corso molto speciale. La parte teorica e quella pratica con gli esercizi da svolgere rendono il Marketing Boot Camp un corso molto speciale. A renderlo UNICO nel suo genere sono le qualità di Gianmarco. Chiarissimo quando spiega i concetti di marketing riesce a fornirti sempre l’esempio giusto per applicarli concretamente nella tua attività.
Personalmente le sue indicazioni da business coach sono state un vero e proprio punto di svolta per la mia professione di fotografo. Per costruire un brand non basta solo conoscere il marketing ed applicarlo nel modo giusto, devi pensare come un brand! Probabilmente finito il Marketing Boot Camp avrai più dubbi che certezze ma non preoccuparti perché ti basterà seguire le sue indicazioni per gettare solide basi al tuo business di fotografo.

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Giorgia Corniola

5/5

Esiste solo un modo per comunicare al potenziale cliente tutto il valore della tua visione fotografica…

e delle tue competenze tecniche ed è il marketing. Durante il corso Gianmarco demolisce una serie di pericolosi e dannosi falsi miti tipici della nostra categoria spesso troppo “artisti” e poco imprenditori.
Ti spiega le leggi fondamentali del marketing, il perché dei meccanismi psicologici che si celano dietro le scelte dei consumatori e come utilizzarli al meglio per aumentare la reputazione del tuo brand di fotografo. Il grandissimo valore aggiunto di questo corso rispetto ad altri sta nel cambio di mentalità che Gianmarco riesce ad infonderti grazie alle sue qualità di business coach.

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Raffaele Ingegno

5/5

Spesso il fotografo è innamorato delle sue fotografie più di quanto non lo sia il cliente ed…

è anche convinto (purtroppo) che non gli serva altro per fare della sua attività di fotografo un business di successo. Però non è così!
Oltre all’imprescindibile conoscenza della tecnica fotografica devi fare marketing, fatto per bene! Dovevi farlo prima e NON puoi non farlo oggi perché la concorrenza è molto più agguerrita di ieri. Partecipare al Marketing Boot Camp ti darà tutti gli strumenti necessari per passare da un marketing inconsapevole e/o approssimativo ad un marketing pienamente consapevole e strutturato sulle tue specifiche qualità.
Gianmarco è un’assoluta garanzia sia come docente che come coach professionista.

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Fabio De Gabrieli

5/5

Non si può definire il Marketing Boot Camp un corso di formazione. È un percorso! Oltre ad essere…

un docente eccezionale per competenza e facilità di esposizione Gianmarco (per noi il Boss) mette in campo tutte le sue abilità di business coach professionista per accompagnarti in un viaggio che trasformerà la tua attività di fotografo in un vero e proprio brand.
Saprai come essere esclusivo agli occhi del potenziale cliente senza svalutare i tuoi prodotti e servizi abbassando i prezzi. Di Gianmarco ce n’è solo uno. Diffidate dalle imitazione che trovate in rete!

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Giulia Gandini

5/5

Il corso di marketing di Gianmarco è un assoluto “must have!” Le competenze da acquisire…

per poter far crescere la propria attività in maniera strutturata sono tantissime. Questo corso fornisce gli strumenti indispensabili per affrontare la propria professione (e tutto ciò che ne consegue) sotto una prospettiva diversa, fornendo le basi per ragionare come una vera e propria azienda senza lasciare nulla al caso.
Step necessario per il salto di qualità, questo corso aprirà il vostro vaso di Pandora e vi farà venire voglia di approfondire ulteriormente questa e altre materie strettamente correlate.
Inoltre la formula webinar è una formula smart, facilmente conciliabile con altri impegni.

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Mirko Vegliò

5/5

Non farti ingannare dal sorriso e dal modo gradevole con cui spiega perché Gianmarco…

durante il corso te le darà di santa ragione! Per il tuo bene ovviamente. Il Marketing Boot Camp è diverso dagli altri corsi che ho frequentato perché non solo è la giusta combinazione di teoria ed applicazione pratica ma il docente è business coach professionista, un valore aggiunto che si fa sentire.
Durante il corso riuscirai a fare chiarezza su quali sono le caratteristiche che ti distinguano rispetto ai concorrenti e a definire la migliore strategia di marketing per comunicarle al cliente finale. Come faccio a non consigliarlo?

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Diego Latino

5/5

Durante il Marketing Boot Camp è stato frustrante constatare tutti gli errori che inconsapevolmente…

facevo nel normale svolgimento della mia attività di fotografo professionista.
Dai post inutili sui social network ai testi non appropriati sul sito web, dalle campagne pubblicitarie senza nessuna finalità dichiarata alla mancanza di un’identità di brand. Per mia fortuna sono bastati a Gianmarco solo quattro webinar per riportarmi sulla retta via.
Grazie ai suoi insegnamenti oggi non temo più la concorrenza, attraggo clienti più in linea con la mia visione fotografica e guadagno di più.

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Enrico Lamonaca

5/5

Se vuoi comprendere fino in fondo l’importanza di avere un brand e la potenza del marketing…

non puoi non partecipare al Marketing Boot Camp di Gianmarco. Grazie alla sua competenza in materia ed alla sua facilità di esposizione la parte teorica sarà tutta in discesa. Nella parte pratica ci sarà da sudare ed anche tanto, purtroppo.
Niente paura però! Gianmarco è molto disponibile a seguirti nello svolgimento degli esercizi ed a rispondere ad ogni tua domanda. I tuoi sforzi saranno ricompensati. Dopo il corso agli occhi del potenziale cliente sarai un brand e non solo un fotografo.

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Marco Soscia

5/5

Quando Gianmarco si presenta e dichiara che “viene in pace” non dice però che in realtà è per…

“prepararci alla guerra” per sconfiggere i bias cognitivi e conquistare il giusto posizionamento di brand.
I suoi boot camp sono veri e propri percorsi degni del Sergente Gunny e del suo motto “improvvisare, adattarsi e raggiungere lo scopo” con una variante fondamentale: l’improvvisazione viene sostituita dall’analisi dei concorrenti, dei propri punti deboli, delle esigenze del mercato allo scopo di definire la strategia migliore per raggiungere e superare i tuoi obiettivi.
Capire e comunicare correttamente il proprio valore è un mantra che chiunque segue i corsi del buon Terracciano imparerà a mettere in atto migliorando costantemente il proprio business. Ve lo scrive uno che ha radicalmente cambiato, in meglio, il proprio modo di porsi ai clienti riuscendo ad emergere nell’affollato mercato fotografico di Roma.

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Antonio Fatano

5/5

All’inizio sembra più un corso di psicologia che di marketing ma alla fine tutto diventa chiaro…

ed estremamente concreto. Molto spesso, che ci piaccia o meno, il cliente potenziale non comprende fino in fondo (direi quasi per niente) quali sono le caratteristiche che ti differenziano da un altro fotografo e scelgono solo in base a quello che le tue azioni di marketing riescono a fargli percepire.
Quindi è molto importante sapere cosa fare e farlo nel modo giusto. Oltre a tante azioni pratiche ed una chiara consapevolezza di cosa mi distingue dal concorrente, la lezione più importante che porto a casa dopo il Marketing Boot Camp con Gianmarco è che fare marketing non ha nulla a che vedere con le tue qualità di fotografo professionista.
Si tratta di creare valore e soluzioni per il cliente ed è solo una tua responsabilità.

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Sebastiano Basurto

5/5

Partecipare al Marketing Boot Camp ha completamente trasformato la visione…

di cose che credevo di fare nel modo giusto ma che in realtà sbagliavo clamorosamente. Anche quando credi di NON fare marketing lo stai facendo comunque a tua insaputa, purtroppo. La cosa peggiore è che non hai nessuna consapevolezza di quello che fai. È come girare la roulette!
Se ti va bene, bene. Altrimenti ne paghi le conseguenze. Gianmarco (grande coach) ti porta ad avere una visione chiara di cosa fare e come farlo per creare un business di successo.
Risponde ad ogni tua domanda, fa chiarezza su qualsiasi dubbio, ti da esercizi che ti guidano nella costruzione del tuo brand e della strategia di marketing CONSAPEVOLE!

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Giovanni Urso

5/5

Puoi aumentare i prezzi e contemporaneamente anche le vendite pur vivendo in un paese di…

provincia? La risposta è sì! Per farlo non hai bisogno della bacchetta magica ma semplicemente di partecipare al Marketing Boot Camp di Gianmarco (per noi allievi il Boss). Prima venivo visto dai potenziali clienti come “un” fotografo di matrimoni. Ora nella loro mente sono “il” fotografo di matrimoni. Il Boss ti guida passo passo nella costruzione del tuo brand di fotografo professionista.
Attraverso gli esercizi pratici identifichi quali sono le caratteristiche che ti distinguono dal concorrente e come sfruttarle a tuo vantaggio.
La sessione live di domande e risposte e la possibilità di rivedere i webinar quando vuoi non hanno prezzo.

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Renato Capece

5/5

Il Marketing Boot Camp è stato folgorante! Diversi dei contenuti esposti non mi erano del tutto nuovi…

ma la chiave di lettura data da Gianmarco ha fatto la differenza per capire sin in fondo alcuni concetti chiave.
Il corso è stato fondamentale per comprendere la mia identità di business e per definire la strategia da mettere in pratica per il mio brand. La formula LIVE con gli esercizi fanno la decisamente la differenza! Non solo puoi fare domande al docente ma svolgendo gli esercizi sotto la sua supervisione metti subito in pratica la teoria.

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Pierluigi Lazoi

5/5

Se vuoi far crescere la tua attività di fotografo professionista il Marketing Boot Camp è una tappa…

obbligatoria. Gianmarco ti guida dalla teoria alla pratica attraverso un mix incredibile di nozioni tecniche, esercizi e motivazione.
A differenza di altri corsi puramente teorici a cui fa seguito una scarsa applicazione pratica in questo, grazie al linguaggio semplice con il quale ti vengono spiegate le cose e agli esercizi pratici, riesci a comprendere fino in fondo il perché di alcuni importanti meccanismi alla base del marketing e riesci anche ad applicarli facilmente nella tua attività di fotografo. Interagire dal vivo con il docente durante il corso e rivedere le registrazioni per ripassare i concetti chiave costituiscono un valore aggiunto molto importante. Super consigliato!

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Salvatore Crusi

5/5

È quasi impossibile sintetizzare in poche righe il valore di questo corso tra teoria, esercizi pratici…

ed azioni concrete. Il vero valore aggiunto del Marketing Boot Camp è Gianmarco capace di spiegare concetti complessi in modo semplice e chiaro.
Super disponibile ti aiuta ad applicare in modo concreto quanto appreso a livello teorico. Un corso consigliatissimo per dare il giusto valore al tuo brand. Avrei voluto fare questo corso qualche anno fa.

Garanzia 100% soddisfatti

Solo clienti soddisfatti e felici

Se alla pausa pranzo del primo giorno per qualsiasi insindacabile ragione non sei totalmente soddisfatto del tuo acquisto, ti restituiamo l'intero importo versato.

BIGLIETTO PRE-LANCIO
ESAURITO

670
135
/ 1 persona
  • 1 PARTECIPANTE IN AULA
  • 3 GIORNI DI CORSO
  • DIRITTI DI SEGRETERIA
  • GIFT BOX
  • KIT DI BENVENUTO
  • CANCELLERIA
  • MATERIALE DIDATTICO

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BIGLIETTO STANDARD
1 PERSONA

670
/ 1 persona
  • 1 PARTECIPANTE IN AULA
  • 3 GIORNI DI CORSO
  • DIRITTI DI SEGRETERIA
  • GIFT BOX
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  • CANCELLERIA
  • MATERIALE DIDATTICO

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BIGLIETTO EARLY BIRD
1 PERSONA

670
380
/ 1 persona
  • 1 PARTECIPANTE IN AULA
  • 3 GIORNI DI CORSO
  • DIRITTI DI SEGRETERIA
  • GIFT BOX
  • KIT DI BENVENUTO
  • CANCELLERIA
  • MATERIALE DIDATTICO

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BIGLIETTO EARLY BIRD
2 PERSONE

670
380
/ 2 persone
  • 2 PARTECIPANTI IN AULA
  • 3 GIORNI DI CORSO
  • DIRITTI DI SEGRETERIA
  • GIFT BOX
  • KIT DI BENVENUTO
  • CANCELLERIA
  • MATERIALE DIDATTICO
+ CONVENIENTE

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“Se pensi che la formazione sia costosa, aspetta e vedrai quanto ti costerà l’ignoranza.”

John M. Capozzi

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