Il marketing è solo una battaglia di percezioni

Non esiste un valore oggettivo dei tuoi prodotti e servizi ma solo quello che sarai in grado di far percepire al cliente.

Alla scoperta dei processi cognitivi che influenzano il potenziale cliente quando è intento a prendere decisioni di acquisto e del ruolo che ha la percezione nel costruire e determinare tale influenza. Analizzeremo il concetto di “valore percepito” ed in cosa si distingue dal più comune e conosciuto valore oggettivo a cui spesso attribuiamo il successo di una decisione di acquisto da parte del cliente.