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Diventa la prima scelta nella mente dei futuri sposi senza essere costretto a diventare anche un super esperto di marketing.
WEBINAR – NEGOZIAZIONE
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Spesso non si è in grado di sfruttare le enormi potenzialità di questo metodo per scarsa dimestichezza con la tecnica negoziale in fase di vendita o perché se ne sottovalutano i vantaggi per mancanza di conoscenza specifica…
WEBINAR – COMUNICAZIONE
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Esiste un solo un mezzo utile a trasmettere al potenziale cliente tutto il valore e le caratteristiche differenzianti del tuo brand, ed è la comunicazione. Scopri quali sono le caratteristiche del comunicare in modo…
WEBINAR – MARKETING
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Alla scoperta dei processi cognitivi che influenzano il potenziale cliente quando è intento a prendere decisioni di acquisto e del ruolo che ha la percezione nel costruire e determinare tale influenza. Analizzeremo il concetto…
ARTICOLO – COMUNICAZIONE
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Domande di qualità restituiscono informazioni di qualità e durante una negoziazione sono spesso queste ultime a determinarne il risultato finale. Quando le domande non hanno come risultato l’acquisizione di informazioni a supporto…
ARTICOLO – MARKETING
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Per conquistare la mente del potenziale cliente devi decidere per chi di loro sei la soluzione e per chi il problema. Presentare sé stessi, un brand, un prodotto o un servizio sul “mercato” comporta sempre una “dolorosa” scelta fra il raggiungere…
ARTICOLO – NEGOZIAZIONE
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A volte a decretare il fallimento di una vendita sono non è la qualità del tuo prodotto o servizio, ma le tue emozioni. Uno dei fattori determinanti della negoziazione è la capacità di gestire la comunicazione. Infatti, l’ottimizzazione delle…
AUDIO – COMUNICAZIONE
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Scopri fino a che punto le parole possono influenzare la nostra percezione del mondo condizionando il valore di un brand, le qualità di un prodotto o servizi e guidando le scelte del potenziale cliente in modo irrazionale ed…
AUDIO – NEGOZIAZIONE
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Se vuoi negoziare in modo professionale quando fai business ci sono delle regole che non puoi assolutamente violare. In questo audio ne analizzeremo una in particolare che determinerà un cambio di prospettiva nel tuo modo…
AUDIO – MARKETING
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Il marketing è in gran parte una battaglia di percezioni e per questo motivo essere i primi a definire un mercato significa essere per il prospect l’intero mercato! Alla scoperta della prima inviolabile legge del marketing di…
VIDEO – COMUNICAZIONE
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Per quale motivo uno specifico brand ha più valore di un altro agli occhi del potenziale cliente? Le motivazioni possono essere diverse e molto spesso è un mix di fattori a determinarne il risultato finale. In questo video analizzeremo…
VIDEO – NEGOZIAZIONE
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Perché i bravi venditori non riescono ad ottenere quanto è lecito aspettarsi dalle loro capacità? Molto spesso l’incongruenza non risiede nelle sue capacità tecniche di vendita ma nella mancanza di una definizione della strategia…
VIDEO – MARKETING
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Diversi studi in ambito psicologico, sociale e comportamentale hanno evidenziato come le scelte dei consumatori sono spesso (anche troppo spesso) guidate da fattori tutt’altro che razionali. Scopri il ruolo della pubblicità…
