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Le domande di qualità aiutano a vendere

ARTICOLO – COMUNICAZIONE

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Domande di qualità restituiscono informazioni di qualità e durante una negoziazione sono spesso queste ultime a determinarne il risultato finale. Quando le domande non hanno come risultato l’acquisizione di informazioni a supporto…

Il vantaggio competitivo di essere uno specialista

ARTICOLO – MARKETING

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Per conquistare la mente del potenziale cliente devi decidere per chi di loro sei la soluzione e per chi il problema. Presentare sé stessi, un brand, un prodotto o un servizio sul “mercato” comporta sempre una “dolorosa” scelta fra il raggiungere…

Gli effetti indesiderati della trasparenza involontaria

ARTICOLO – NEGOZIAZIONE

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A volte a decretare il fallimento di una vendita sono non è la qualità del tuo prodotto o servizio, ma le tue emozioni. Uno dei fattori determinanti della negoziazione è la capacità di gestire la comunicazione. Infatti, l’ottimizzazione delle…

La potenza persuasiva del perché in comunicazione

ARTICOLO – COMUNICAZIONE

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I tre livelli della comunicazione umana

ARTICOLO – COMUNICAZIONE

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Innovare attraverso il marketing laterale

ARTICOLO – MARKETING

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La differenza tra vision, mission e posizionamento

ARTICOLO – MARKETING

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I due diversi tipi di negoziazione

ARTICOLO – NEGOZIAZIONE

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Il valore delle informazioni in negoziazione

ARTICOLO – NEGOZIAZIONE

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